Интересные лайфхаки для работы по дому и на даче

Запах сдобы и другое: на какие уловки идут риэлторы, чтобы продать квартиру покупателю

Все, кто хотя бы раз сталкивался с покупкой недвижимости через риэлторов, знают, что эти специалисты используют массу своих профессиональных штучек, чтобы продать жилье. Где-то недоговаривают, где-то напротив приукрашивают действительность. Надеемся, этот пост окажется полезным и поможет не оплошать при осмотре квартиры, которую вам усиленно пытаются впарить.

Каждый риэлтор получает процент с продажи жилья, поэтому понятно, что на любую жилплощадь ему нужно найти покупателей.

Чтобы представить жилплощадь в более выгодном свете, эти специалисты используют массу профессиональных (и не очень) уловок.

1. Подвезти клиента до объекта недвижимости

На первый взгляд это может показаться простой любезностью. Однако зачастую этот маневр используется для того, чтобы клиент не понял, что жилье находится в таком месте, куда сложно добраться на общественном транспорте.

2. Показ квартиры в темное время суток

В разное время суток жилье выглядит по-разному и впечатление от его просмотра будет неодинаковым днем или вечером. Так, когда за окном темно, легко скрыть некоторые дефекты, хорошо видимые на свету: плохое состояние подъезда, неблагополучное соседство дома (рядом свалка, кладбище и т.д.), неудачный вид из окна и т.д. По возможности не стоит соглашаться на просмотр квартиры вечером после работы.

3. Просмотры назначаются на одно время с разными покупателями

Так создается эффект массовости. На неуравновешенных клиентов такая востребованность жилья может оказать впечатление и они поспешат с решением о покупке.

4. Чтобы помещение казалось просторнее, риэлтор часто не заходит в комнату

Такой способ презентации особенно распространен при просмотре вторичного жилья малой площади.

5. Ароматерапия

Для создания приятной атмосферы в ход идут уловки, которые работают на подсознание клиента. В квартире и подъезде зажигаются ароматические палочки, приносится свежая сдоба. Приятные запахи создают эффект теплого уютного дома и клиенты могут при этом не заметить мелких недочетов в ремонте и отделке.

6. Эффект контраста

Многие риэлторы играют на контрастах: сначала предлагают клиентам совсем уж непотребные варианты, а затем тот, который на фоне предыдущих производит приятное впечатление (даже при наличии явных недостатков). Такой способ позволяет продать жилье даже дороже, чем оно заслуживает.

7. Фейковые объявления

Очень часто на популярных площадках встречаются поражающие низкой ценой жилья объявления. При этом на фото квартира выглядит более чем приятно. Такие фейки разумеется не соответствуют реальности. Основная цель этих объявлений - привлечь клиента, которому после можно предлагать другие варианты.

Следующие уловки риэлторов посчастливилось наблюдать Диане Балашовой - дизайнеру интерьеров, которая в настоящий момент пытается купить квартиру. Ироничный пост Диана опубликовала на своей странице в Инстаграм, и в комментариях под ним подписчики поделились своими наблюдениями из этой сферы.

"- Если в подъезде разбита плитка, провода висят как паутина, а лифт разваливается, вешаем объявление: через неделю начнётся ремонт! С заменой плитки, лифта и мусоропровода. В карусели подлинный образец объявления. Итальянец Керамий Мараций придаёт достоверность.

- Если в подъезде пахнет плесенью, то покупаем самую дешевую алкидную краску и красим стену перед просмотром. Прекрасно перебивает.
- Высоту потолка в квартире пишем на полметра больше, ведь народ ходит на просмотры без рулеток. Реально в сталинках потолки 3,1 м, а не 3,5, в исторических домах не более 3,4, а в конструктивизме меньше 3-х.
- Всегда говорим что можно сделать перепланировку, ничего что стены несущие, а дом памятник архитектуры. Туалет всегда можно соединить с ванной, хотя между ними воздуховод. На последнем этаже всегда есть перспектива присоединения мансарды."

А этой прекрасной историей, случившейся во время поиска квартиры, поделилась подписчица Балашовой.
А вам, уважаемые читатели, доводилось сталкиваться с уловками риэлторов при покупке жилья? Поделитесь своими историями!


Источник: Запах сдобы и другое: на какие уловки идут риэлторы, чтобы продать квартиру покупателю
Опубликовал:
Теги: квартира 1 2 3 лайфхак о недвижимости запах жилплощадь продажа квартиры  риэлтор

Комментарии (5)

Сортировка: Рейтинг | Дата
Владислав Горелов
Когда я проходил начальное обучение в одном из агентств недвижимости, то нам тоже рассказывали о кое-каких уловках. Про стенку красить и запахи сдобой создавать вот не говорили.
А вообще при показе риэлтору надо внимательно изучать не показываемую квартиру, а клиента. Чего он хочет и чего он ждет.
Покупали мы тут квартиру (я и отец). Со стороны продавца был риэлтор. Нашли неплохую квартиру, в хорошем, хоть и старом доме, с хорошей, пусть и довольно своеобразной для современного взгляда планировкой. Пришли, стали смотреть. Подъезд чистый, даже банок с окурками не обнаружено. Квартира - любопытное зрелище. Стены и пол ровные, потолок ровный (мы с уровнем пришли), но обои, кухня и сантехника убитая, остекление балкона старое и начало уже подгнивать.
Ходим, смотрим. Риэлтор и так и эдак, что-то бормочет, а мы промеж собой просто считаем, во сколько обойдется перестеклить, обои сменить, двери поставить, санузел переделать, кухню новую поставить. На риэлтора - ноль внимания, даже иногда хотелось ему сказать: помолчи, мешаешь.
В конце разговора: скидка будет? Риэлтор давай что-то петь про оставляемую мебель и т.п. Мы в ответ: дядя, забудь. Здесь у тебя одно достоинство - стены равнять не надо, а остальное г***о мы уберем и выкинем. Так что давай цену как за черные, но ровные стены.
В итоге купили за ту цену, за какую хотели.

А мораль сей истории такова: кто что ищет, тот на то и смотрит.

PS Риэлтором я в итоге не стал. Не умею втюхивать и не люблю обманывать.
Роман Панин
Приятные запахи создают эффект теплого уютного дома и клиенты могут при этом не заметить мелких недочетов в ремонте и отделке...Это если клиент на глухо слепой или слабоумный,или всю жизнь прожил в коммуналке,так такому клиенту такие недочёты будут до одного места,так как это будет его жильё,и если руки растут не из ж*пы,то по переезду в квартиру он их со временем устранит самостоятельно...
Сергей Свиридов 
Я работал риэлтром они сидят та на страшном подсосе поэтому бегают как собаки чтобы продать с продажи квартиры фирма берет 200 тысяч рублей 40 даёт риэлтору а он иногда годами ничего не могут продать выйти на сделку это целое событие
Сергей Сергеевич 
не пизди. в нормальных агентствах платят 48-50%. и если чел полный еблан он и за сто ьет не следает ниодной делки
Сергей Сергеевич 
статью написал долбоеб. причет отбитый наглухо
Написать комментарий:
Напишите ответ :
Мучает неприятный запах изо рта?
Мучает неприятный запах изо рта?
2
Мужской журнал 05:01 07 ноя 2021
Исторические обманы, хитрости и уловки: 10 фактов
Исторические обманы, хитрости и уловки: 10 фактов
3
Мужской журнал 08:01 01 дек 2020
Юная девственница ради круиза решила продать себя 
Юная девственница ради круиза решила продать себя 
13
Мужской журнал 18:01 17 апр 2018
Кошки чуʙϲтʙуют запах ϲмерти
Кошки чуʙϲтʙуют запах ϲмерти
7
Мужской журнал 05:01 14 фев 2021
Вплоть до снятия с учета: ГИБДД рассказали о том, на какие уловки идут автомобилисты
Вплоть до снятия с учета: ГИБДД рассказали о том, на какие уловки идут автомобилисты
0
Авто-Тема 06:05 16 дек 2021
«Куплю квартиру в вашем доме». Кто и что стоит за такими объявлениями?
«Куплю квартиру в вашем доме». Кто и что стоит за такими объявлениями?
8
Все о работе руками 09:01 12 апр 2021
Русские: нация, этнос или что-то другое?
Русские: нация, этнос или что-то другое?
8
Ваши новости 23:02 20 янв 2018
Как составить объявление, чтобы быстро продать автомобиль
Как составить объявление, чтобы быстро продать автомобиль
0
Авто-Тема 12:37 14 фев 2021
Можно ли продать квартиру с неузаконенной перепланировкой
Можно ли продать квартиру с неузаконенной перепланировкой
1
Все о работе руками 11:01 12 янв 2020
Куда идут деньги с транспортного налога
Куда идут деньги с транспортного налога
11
Авто-Тема 09:40 19 мар 2021
Хитрые уловки сотрудников ДПС
Хитрые уловки сотрудников ДПС
42
Авто-Тема 19:34 25 июл 2018
Почему у хрущёвок не может быть более пяти этажей
Почему у хрущёвок не может быть более пяти этажей
2
Читайте самую соль! 16:47 Сегодня

Выберете причину обращения:

Выберите действие

Укажите ваш емейл:

Укажите емейл

Такого емейла у нас нет.

Проверьте ваш емейл:

Укажите емейл

Почему-то мы не можем найти ваши данные. Напишите, пожалуйста, в специальный раздел обратной связи: Не смогли найти емейл. Наш менеджер разберется в сложившейся ситуации.

Ваши данные удалены

Просим прощения за доставленные неудобства